Seit dem 1. Januar ist Thomas Kicker CEO von cyan. Der Manager strebt einen Neuanfang bei cyan an. Dazu redet er mit vielen Kunden und Partnern. Gerade erst kommt er aus Polen, Griechenland und Frankreich zurück. Kicker setzt auf strategische Allianzen, wie er im Exklusivinterview mit der Redaktion von 4investors.de erläutert. Er will alte Kontakte aus seinen früheren Berufsstationen nutzen und neue Märkte erschließen. Kicker spricht gegenüber unserer Redaktion über die finanzielle Basis der Gesellschaft und über den neuen Fokus von cyan. Buzzwords wie Digitalisierung und künstliche Intelligenz dürfen dabei nicht fehlen. Am Rande wird auch das Thema „Wirecard“ behandelt.
4investors.de: Sie sind seit Anfang des Jahres neuer Vorstand und zugleich CEO von cyan. Warum haben Sie sich für diesen Schritt entschieden?
Kicker: Ich kenne cyan schon sehr lange. In meiner Zeit als CCO bei T-Mobile Austria (Magenta) haben wir schon vor knapp zehn Jahren eine Kooperation gestartet. Ich bin ein großer Fan von Digitalisierung, weiß aber auch, welche Gefahren im Internet bestehen und wie wichtig es ist, den Endkunden hier Aufklärung und Schutz zu bieten. Daher liegt mir das Thema sicheres digitales Leben sehr am Herzen und ich freue mich, einen Beitrag leisten zu können. Außerdem agiert cyan mit Telekommunikation, Digitalisierung, Software und künstlicher Intelligenz genau in der Schnittmenge aus meinen beruflichen Erfahrungen. Ich kann also mein Telekom-Netzwerk und meine Erfahrung mit Software Start-ups und Scale-ups gut kombinieren. Für mich ist es ein „Perfect Match“.
4investors.de: cyan musste in der Vergangenheit mehrfach die Prognose reduzieren. Das hat einiges an Vertrauen gekostet. Wie wollen Sie dieses zurückgewinnen?
Kicker: Berechenbarkeit und Fokus sind die zwei Prioritäten, auf die wir zukünftig setzen werden. Dazu haben wir bereits die ersten Maßnahmen umgesetzt. Einen großen Schritt haben wir mit dem Verkauf von i-new gemacht. Wir konzentrieren uns nun voll und ganz auf unser Wachstumssegment Cybersecurity. Damit reduzieren wir die Komplexität unseres Geschäfts, erhöhen die Transparenz und gewinnen an Planbarkeit. Zudem haben wir auch eine neue Finanzleiterin gewonnen, mit der wir die Finanz- und Planungsprozesse neu aufsetzen. Der Beginn des Geschäftsjahres 2024 ist also quasi ein Neuanfang für cyan. Außerdem haben wir durch unser starkes Wachstum der Endkunden-Zahlen um 71 Prozent im abgelaufenen Geschäftsjahr einen guten Aufsetzpunkt der monatlich-wiederkehrenden Umsätze für 2024 und danach.
4investors.de: Welche Prioritäten setzen Sie in den ersten 100 Tagen in Ihrem neuen Amt?
Kicker: Wir haben bereits in meinen ersten Wochen wichtige Weichenstellungen vorgenommen. Unter anderem haben wir ein umfangreiches Strategieprogramm erarbeitet, dessen Leitplanken wir jüngst in einer Pressemeldung veröffentlicht haben. Bei der Umsetzung der strategischen Maßnahmen verzeichnen wir gute Fortschritte und ich bin sehr zuversichtlich, dass wir bereits im Geschäftsjahr 2024 einen deutlichen Impact sehen werden – insbesondere durch unser neues Fokusprodukt OnNet Core sowie die Ausweitung von strategischen Partnerschaften. Mit dem erfolgreichen Verkauf unseres BSS/OSS Segments haben wir einiges an Komplexität aus der Gruppe herausgenommen. Dies ermöglicht es uns einerseits, weiter in unsere Forschung und Entwicklung zu investieren, und andererseits, unsere internen Prozesse zu vereinfachen und von der schlankeren Kostenstruktur zu profitieren. Auch konnten wir mit einem neuen und vor allem schlankeren Team in das neue Geschäftsjahr starten. Außerdem bin ich dabei, alle unsere Kunden zu treffen. Ich komme gerade von sehr positiven Gesprächen aus Polen, Griechenland und Frankreich zurück.
4investors.de: Ende des abgelaufenen Geschäftsjahres hat cyan den Verkauf des BSS/OSS-Segments bekannt gegeben. Wird es dadurch noch zu Abschreibungen bei cyan kommen?
Kicker: Ja, durch den Verkauf ergeben sich ausschließlich buchhalterische Abschreibungen. Diese haben allerdings keine Auswirkungen auf unser Geschäft. Auch unsere Guidance ist davon nicht betroffen.
4investors.de: Käufer der Sparte ist die Compax-Gruppe, mit der im Zuge des Verkaufs eine strategische Partnerschaft für Technologie- und Vermarktungsaktivitäten geschlossen wurde. Was muss man darunter genau verstehen?
Kicker: Die Kundenlandschaft beider Gruppen ist stark vernetzt. Mit dem partnerschaftlichen Ansatz können wir daher gemeinsam Synergien heben. Insbesondere werden wir Compax auch bei den übergebenen und im Bieterverfahren befindlichen Kunden unterstützen. Umgekehrt wird Compax unser Cybersecurity-Angebot auch bei deren Gesprächen mit MVNOs entsprechend mitnehmen. Aber auch technologisch gibt es hier einige Bereiche, in denen interessante Kooperationsmöglichkeiten bestehen. Auf der Technologie-Seite diskutieren wir, wie wir unsere beiden Technologien stärker gebündelt anbieten können.
4investors.de: Künftig wollen Sie sich ganz auf das Kerngeschäft Cybersecurity fokussieren. Mit welchen Neuerungen kann man hier 2024 rechnen?
Kicker: In einem ersten Schritt sind wir bereits dabei, unsere Produktpalette zu erneuern und zu schärfen. Dabei legen wir den Fokus auf unseren Kernmarkt mit dem Produkt OnNet Core. Dieses garantiert eine schnellere Implementierung in nur ca. sechs Wochen. Somit können unsere Partner ebenfalls mit schnelleren Umsätzen planen. Darüber hinaus ist eine größere Individualisierung mit dem Produkt „OnNet Plus“ möglich, welches zusätzlich an unsere Partner vertrieben werden kann und spezielle Reporting- und Analytik-Methoden ermöglicht. Außerdem arbeiten wir daran, alle Komponenten unserer Software, inklusive der Infrastruktur, in der Cloud unseren Kunden auch als Container zur Verfügung zu stellen. Dies reduziert den „Time-to-market“ und die Roll-out Geschwindigkeit weiter enorm.
Zudem spielen strategische Partnerschaften zukünftig eine größere Rolle. Entsprechende Gespräche laufen bereits. Dabei geht es zum Beispiel um den Ausbau unseres Produktportfolios sowohl im Bereich „Threat Intelligence“ als auch im Bereich Endkundenprodukte für Security Features. In meinen letzten beiden beruflichen Stationen ging es primär um den effektiven Einsatz von Künstlicher Intelligenz. Natürlich ist es mir auch bei cyan ein besonderes Anliegen, vor allem den Bereich unserer proprietären Software weiter auszubauen. Dabei möchten wir Kapital aus dem i-new Verkauf nutzen, um in die Erweiterung und Verbesserung unserer KI-basierten Algorithmen zu investieren und damit unsere Stärken zu festigen.
4investors.de: Sie haben eine neue Wachstumsstrategie angekündigt. Können Sie diese mit etwas mehr Leben füllen?
Kicker: Die Leitplanken der Wachstumsstrategie sind die Vereinfachung der Produkte, die Verkürzung der Implementierungszeit, die Intensivierung des aktiven Verkaufs und strategische Partnerschaften – insbesondere für die Erschließung neuer Märkte und Zielgruppen. Wir haben bereits im ersten Quartal eine Vertriebsinitiative gestartet. Zudem werden wir unser Customer Team erweitern und ich werde die Kontakte aus meinem Telekomnetzwerk einbringen. Wir planen, neue Märkte zu erschließen. Dazu werden wir insbesondere unsere Endgerät-basierte Lösung auf den Banken- und Versicherungsbereich zuschneiden. Diese soll in der Branche präventiv die Endkunden schützen und Versicherungen vor einem möglichen Schadensfall bewahren. Aber nicht nur klassische Mobile Devices sind hier ein Anwendungsfall, sondern auch IoT Endpoints.
4investors.de: Wie würden Sie aktuell die finanzielle Situation von cyan umschreiben?
Kicker: Wir werden unsere Geschäftszahlen 2023 voraussichtlich am 25. April 2024 veröffentlichen. Diese werden noch die „alte cyan“ mit den beiden Geschäftssegmenten Cybersecurity und BSS/OSS abbilden. Die „neue cyan“ ist deutlich effizienter und wachstumsstärker aufgestellt. Mit dem Verkauf des BSS/OSS-Geschäfts und der Ende 2023 begebenen und vollgezeichneten Wandelanleihe haben wir jetzt eine gesunde finanzielle Basis, um uns auf den Markt und den Ausbau unserer Technologie zu konzentrieren. Unser großes Ziel wäre ein Break-even bereits im vierten Quartal dieses Jahres. Das wäre ein gewaltiger Schritt für uns und unsere Aktionäre.
4investors.de: Rund um den Wirecard-Skandal war auch cyan mehrfach in den Schlagzeilen. Gibt es noch Altlasten aus dieser Zeit?
Kicker: Es gibt hier aus meiner Sicht keine relevanten Altlasten. Wir sind zuversichtlich, dass sich dieses Thema sehr zeitnah gänzlich positiv erledigt. Wir wollen die Vergangenheit hinter uns lassen und nach vorne blicken. Mit der Konzentration auf das stark wachsende Cybersecurity-Geschäft und einer reduzierten Kostenbasis sehe ich uns auf einem guten Weg hin zu profitablem Wachstum. Ich freue mich darauf, diesen Weg gemeinsam mit meinem hochmotivierten Team, unseren Geschäftspartnern und Aktionären zu gehen. Ich sehe uns als einen erfahrenen Cybersecurity-Experten mit Start-Up Mentalität – die perfekte Mischung für erfolgreiches Wachstum in diesem dynamischen Marktumfeld.
Zum Interview: https://www.4investors.de/nachrichten/boerse.php?sektion=stock&ID=175342
